編者的話：二○一○年末到蒞年初，山西二建正處在重大轉折的關鍵時刻。
  歷經六十一年風風雨雨，企業在創業和發展的進程中，走到了進則生，退則亡的交叉點上。選擇什么樣的發展戰略，對于山西二建這個與共和國同齡的老企業來說，意味著和預示著什么？關心企業前途命運的人們都在思考著這一共同的課題。
  企業的決策者們在思考；企業的中層干部們在思考；企業的員工們在思考；更多的人們在關注，在議論……
  站在對企業負責和責任的歷史使命上，筆者更關注著2049年，更關注著一位歷史人物，抑或能夠給山西二建帶來希望和未來的掌門人。誰能擔當如此重任？歷史會完整、準確、及時地回答你！
  但是，你必須具備超前的感悟和心靈！

二○一三年一月七日

山西二建前途和機遇在哪里？
——對母企發展戰略之思考

（二○一○年十二月三十一日）

  前  言

  開門以見山，敞窗可觀水。“山西二建”前途和機遇在那里？就在這里：全國建筑業企業的行業品牌、領軍企業集群成員之一 ——“山西二建集團股份公司”。這就是我們共同的企業母親，美好光明的前途，未來戰略發展的終極目標！
  一言可以興邦，一字值得千金。
  敢想敢干，實干巧干，真干大干，十二字，要用十二年。干出一番大事業！干出一片大天地！
  一念謀成真，萬事皆能成；天下無難事，只怕有心人。
  二○一一年，對于我司，是千載難逢的戰略機遇年，戰略意義十分重要，關系未來的前途和命運。抓住這一年的戰略發展機遇，就等于破譯并拿到了打開未來事業成功之門的密碼和鑰匙，就等于牢牢把握住了自己的前途和命運。
  實施戰略發展，先花四年的時間，奮力拼搏，趕超四建。在二○一四年之前，解決掉橫向十年的差距，進入行業中端。再花四年的時間，發憤圖強，創出一流。在二○一八年之前，解決掉縱向二十年的差距，進入行業高端。
  從現在起，要用八年的時間，追回二十年掉隊的時間和路程。就必須用大智慧、大戰略、大手筆、大動作、大舉措！用這“五個大”，奮力書寫鴻篇巨作，繪就宏偉藍圖！
  到那時，我們的“山西二建”之母，將以炫麗的七彩斑藍繞身，燦爛的五色光環耀眼奪目，呈現給世界一個嶄新的“大企業”面貌。那才是真正意義上的做大做強做優，那才是真正意義上的重振雄風，再鑄輝煌！她必將成為行業領軍企業的佼佼者，獨領風騷于三晉，滿載盛譽于全國，成為世界著名企業之品牌！我們多么自豪：我們是真正的強者，是名副其實的“中國大企業”！
  前事不忘，后事之師。
  從二○○六倒推至一九九一年，企業下滑到頻臨倒閉，病入膏肓，面臨與世長辭的邊緣和險境。這十六年，是前所未有的十六年，是遭受重創的十六年，是飽受恥辱的十六年，是不能忘懷的十六年，更是歷史敗筆的十六年。時至今日，歷史的欠賬仍未填平。
  認真回顧總結我司發展軌跡，特別是改革開放以來，尤其是我國加入WTO以后，應該說，由計劃經濟到市場經濟的逐步轉變，對企業發展的空間和環境，帶來了史無前例和前所未有的挑戰和機遇。就拿過去的十六年來講，雖然我國經濟建設處于冬春之交，但對于我司，機遇可謂俯拾皆是，實在太多。只是掌門人沒有戰略慧眼，發覺不了，把握不住，天賜良機，擦身而過。
  這十六年下來，我們的企業母親，早已失去昔日的風采，衣衫襤褸，滿目瘡痍，步覆蹣跚……其形、其狀、其姿、其態，慘不忍睹，真是令人痛心疾首，欲哭無淚！
  正如《二建史話的BLOG》（50）史話后記下面，網友評論中的最后一句精彩道白：輝煌到渾黃，一步而已！此話是多么貼切，多么一針見血！說到這里，文山攻玉（張文玉的筆名）同志著此文，詳述家史，確實是對得起我們這個家，其功不可沒，其善大焉！重要的是此作發揮了承前啟后的巨大作用，當前和今后必將鞭策和激勵我們以及后人，知恥而后勇，發憤圖強，奮力拼搏，把企業母親精心呵護好，保護好，讓她永葆青春!只有這樣才能讓每一位掌門人和她的子女，深刻銘記自己肩負的責任重大！歷史將客觀地記錄他們每一個人對企業母親的功績與過錯。
  我司歷史上不乏企業家、事業家，不乏發明家，技術家，實干家，還出現了少數敗家子的賣地家，唯獨沒有戰略家。
  十六年的下滑和失敗，是初次試水市場競爭的失敗，突出表現出來的是企業核心競爭力的失敗。市場這個浩翰的海洋，是個充滿希望和誘惑，充滿危機四伏和成功奧秘的大戰場。一葉帆船不能抵御大風大浪，這就是我司成立以來，在第42年到57年，長達十六年，歷史的烙印和教訓。我們失去了太多太多……
  帶著十六年烙印和教訓，二○○七年初春即將到來之時，迎來了第十六任掌門人——溫剛！
  四年的時間即將過去，站在跨入二○一一年門檻之時，我們看到第十六任掌門人，帶領全體職工奮力拼搏，力挽狂瀾，走出了絕地與險境。首戰告捷，建立頭功！應當大加稱贊，重重褒獎！王文清撰文形容的“穿天楊”之稱，挺拔、正直、向上名副其實。筆者以為，用泰山之松與臺山之柏形容更為恰當。巍然挺立的泰山之松和臺山之柏，不畏酷暑，不俱嚴寒，傲霜斗雪，四季常青，勇立山巔，迎接日出。
  如何上應天時，下得地利，中聚人和？如何把握市場發展方向，適應市場客觀需要，找準突破口和切入點，在市場的海洋中乘風破浪，遠航世界？這正是尋找戰略發展機遇的立足點和出發點。

  市場是企業的生命 戰略是企業的靈魂

  縱觀國內外著名的成功“大公司”、“大企業”，其發展壯大的過程很少有一帆風順和一步上榜的。而絕大多數都是歷經磨難，幾度蒼桑。在市場中摸爬滾打幾十年，由小到大，再由大到強，最終強到盛極，這是普遍規律。市場本身同大自然客觀規律一樣，有著一年四季的春、夏、秋、冬。歸納總結有一條是共同的，就是充分發揮戰略的重要支撐作用，適應市場氣候變化，瞄準市場的需要，并快速作出反應。以最快的速度提供市場需要的產品和服務，占領市場份額，份額越大，獲益越多。也就是說企業的市場有多大，你的企業就會有多大。
  我司當前面臨的形勢和任務是：以繼續鞏固和加強企業基礎為前提，制定企業發展戰略的目標和規劃。確立大方向，樹立大目標，運用大智慧，實施大戰略，采取大舉措。
  國內外建筑業宏觀大市場決定企業導向。未來二十年，我國仍處于基礎經濟建設高度發展的黃金周期，可謂是春夏之交。高速鐵路、高速公路、地鐵、城市基礎設施和城鎮化建設投資是我國經濟社會發展的主導方向。國外，主要是第三世界建筑業市場，應該說正逢夏季，生機盎然，朝氣蓬勃，蒸蒸日上，一派繁榮。這就為我們制定適合于企業發展的戰略，提供了歷史機遇。
  結合我司實際，應進一步凝聚企業的內在潛力，使內生動力聚合擴大，再聚合再擴大，形成火山噴發之勢。這樣的力量，將無堅不摧，攻無不克，戰無不勝。這就是戰略的無窮的魅力！這就是戰略的巨大力量！
  當前，是企業剛剛從谷底爬起來的歷史階段，這一點必須保持清醒的頭腦和認識。大病初愈，還經不起風，見不得雨。二次創業階段，前期必須采取高度集中和高度統一的方針和策略。就是以務實為主，務虛為輔。務虛必須服務于、服從于務實。必須突出掌門人一家之主和家有千口主事一人原則和地位。必須做到統一思想、統一步調，令行禁止。

  山西二建發展戰略80字訣

  放開眼量；敞門開窗。內看四建，外學江浙。
  人才戰略；培訓為先。外請師資；內育骨干。
  謀求發展；戰略關鍵。二次創業；內擴外聯。
  搶抓機遇；扎實推進。股份改造；尋求合作。
  一業為主；多元發展。跨越中端；勇攀高端。

  把握機遇戰略引領 解放思想迎難而上

  機遇偏愛有戰略思維的、有獨特智慧的、有與眾不同的、有充分準備的、有雄心大志的事業家。
  機遇的到來往往是一瞬之間，稍縱即逝。宇宙、銀河系、我們的星球和大自然，有著運行的客觀規律，并影響著控制著人類的行為和活動。機遇未到，要耐心，要關注，要等待。切不可逆勢逆時而動，否則必然徒勞無功，更甚者可能遭致滅頂之災。必須順時順勢，以逸待勞，適時出手，抓住不放。
  橫向看省內，縱向觀全國，放眼望世界。
  改革開放以來，初期的建筑市場，國內情況基本是各省割據，采取地方保護主義。江、浙、川、豫施工隊伍入晉，只能選擇附庸，充當我們的“農建隊”。恰恰是這種保守的制度，創造了日后的一大批外省建筑業領軍大企業。回首只是短短十余年，是那么的一瞬之間。懵懵懂懂，糊里糊涂，我們的企業卻被推到面臨著生死存亡的考驗！號稱老大的國有企業職工，不得不放下架子，選擇曾經給我們打工的“農建隊”去打工！勞動強度之大，勞動時間之長，工作條件之差，確實讓當年的“老大”們幾乎散了架。想必只有一個感覺，丟人啊！
  究其根本原因，是我省建筑業企業改革政策的失誤！要害在于，一是用行政命令解決建筑業企業改革、改制，二是家長保護式的疼愛膩愛，嬌生慣養。只此兩條，十年落后了二十年，導致山西省全境，至今沒有出現一個真正意義上的山西建筑業大企業，沒有打造出一艘能出海遠航滿載而歸的“山西建筑業航母”。
  目前，建筑業大省江蘇、浙江，單建筑業對全省GDP貢獻的總產值一項，突破萬億，比山西全省GDP都高。特級企業林立，一級企業比比皆是。一個市（縣）建筑業總產值比我們全省建筑業總產值都高。其玄機和奧秘是，七十年代后期到八十年代，人家采取了趕孩子出門，自尋出路，自找飯吃，自我發展的戰略決策。這些孩子們非常爭氣，環境逼迫他們不得不勤奮好學，勤學苦練，奮發向上，發憤圖強。十年造就了這些孩子們的事業，一個個滿載而歸，回報家鄉，回報母親!由此鑄就了江浙兩省建筑業的輝煌！
  企業改革改制的目的，是企業發展壯大。絕不是政府能說了就算的，決不是那么簡單的事情，更不是紅頭文件一發就能辦得到的。誰說了算？市場說了算！
  企業只有在市場上確立自己的方向、目標、定位才能找到屬于自己的坐標。就是企業發展戰略！企業的成功必然是企業戰略的成功，這一點，毋庸置疑，毫無疑問。明白這一點，就是破譯了密碼，找到了鈅匙，就等于抓住了成功。
  首先要充分了解自己，了解自己的坐標在什么位置。建筑業企業發展的三個必然階段是：
  初級階段，低端：是全部依賴承攬工程施工任務為生存方式。由市場和業主左右企業；是給別人打工，利潤微薄。
  中級階段，中端：依靠企業實力，有融資和再發展的能力。市場和業主不能完全左右企業，已經不再是單純以承攬工程為生存條件，基本具備了一業為主，多元發展的實力。利潤可觀。
  高級階段，高端：企業有強大的經濟實力，有融資和投資的能力。能夠選擇市場，選擇投資方向。是企業影響市場，市場為企業服務。這樣的企業，可以左右或影響一個國家，一個地區，甚至是整個世界。她能夠做到讓世界為她動容，為她賀彩！
  由此可見，我司目前仍處在行業低端。處在依賴大量開發項目這樣一個低端發展過程。市場綁架著我們，推動著我們沒有選擇，隨市場腳步前行，基本沒有自主選擇的余地。可謂是老虎下山一張皮，無論春夏秋冬。
  為實現我司戰略發展，必須制定發展戰略。首先鋪設戰略快速軌道，企業的一切行動必須入軌入道。如同高速鐵路必須有兩條無縫的鋼軌；高速公路必須是封閉式的單向通道；航母就必須按航線航行，不能偏離；大飛機就必須有大機場大跑道；航天器也必須入軌才能實現發射和返回的成功。
  “山西二建”應當作為企業永恒的、唯一的、正式的品牌名稱。一切宣傳報道均以此為準。和人名一樣，一字不能差，現在和將來都行不更名，坐不改姓。這是一切發展的最最重要的前提，決不能有一絲一毫的動搖。否則將會造成混亂！伴隨著事業不斷推進和發展將凸顯出重要意義。

  幾點建議

  盡快開門敞窗，讓新鮮空氣流通，增加氧氣，排除有害氣體，使機體增加活力。首先應當建立“山西二建”對外官網，讓世界了解我們，讓全國知道我們，讓行業看到我們，并聽到我們的聲音和主張。這方面可提供豐富辦網的捷徑與經驗。企業大發展，必須學會和應用高科技手段加快發展步伐。沒有一個令人眼前一亮，過目不忘，常來常往，記在心上的企業品牌網站，實施戰略發展將是一句空話。一個成功的企業必然以一個漂亮的網站向世界和人們展示她的魅力和風采，擴大她的影響，擴大她的知名度，目標只有一個，就是繼續做大。做大做強做優，做大再做大，必然是強和優，不強不優也就做不大。此事應當引起第十六任掌門人的高度重視，應盡快實施。
  “山西二建通訊”內刊應正名為“山西二建”，統一對外媒體宣傳名稱口徑。這是協會同志們的普遍意見。在加大宣傳面和宣傳力度的同時，著力培養一大批企業內刊通訊員，著力塑造“山西二建”品牌，為實現發展戰略的大目標服好務，這是一項戰略任務，應大力加強，狠抓不放，堅持不懈，持之以恒，必現奇功！關鍵部門，關鍵人物一定要讓他們知道有個“山西二建”。筆者知道“南通二建”內刊可是直發各級政府重要部門的。企業文化的精髓本身就是一種工具，一種手段，一種戰略！
  向四公司學習，取長補短，瞄準目標，抓住不放，必然辦成。要向他們一樣，向獲得特級資質企業目標奮斗。不以此，不能做大。
  要特別審慎，慎之又慎地進入房地產市場開發的決策。一定要有十分把握，切不可急功近利。明年國家會加大調控房地產業的力度，更嚴歷的打壓政策將要出臺，房地產全行業將面臨嚴冬，面臨行業重新洗牌。原因在于房地產業已經成為一種冒險的投機行業，是破壞社會公平、誠信、道德，引發社會矛盾，影響國家穩定大局的導火索和發源地。個人認為，開發商在中國的大使命基本完成，他們創造了輝煌，創造了中國速度，影響了世界經濟，但無情的市場生命周期，即將把這一行業推入休眠期。少則三、五年，多則十來年，全民一起搞房地產的現象已不復存在。因此，我們不能成為房地產業的被綁架對象和受害者。這一點，必須保持高度的清醒和高度的警惕！我有了這樣的感覺。來得快，去的更快，這是大自然規律，任何事物均不例外。實際是天地運行規律的完美，一種公平，一種合理，一個成功，一個失敗，完成一個生命大循環。所以，再次提醒：千萬要慎之又慎，慎之再慎！往往一念之差，差若毫厘，失之千里！
  要說的話很多，想法和思路也很多。站在家的外面，可能觀察與思考更客觀些。

注：這是筆者五年前寫給山西二建第十六任掌門人的信其中一封，內容有刪節。 現在公開發表，目的在于讓青年同志們了解山西二建的歷史，從中參悟公司發展規律，更好地把握歷史機遇，把我們的企業母親呵護好，實現人生事業價值，創造山西二建新的更大的輝煌！